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優秀案例:醫藥連鎖企業股權激勵

時間:2017/6/30 9:00:36  來源:深圳市華一世紀企業管理顧問有限公司  閱讀:2200
一、項目概要:
    一家成立12年,一年開1家門店的醫藥連鎖企業,在導入股權激勵咨詢項目后,門店規模及年度收入獲得了5倍的增長。
二、項目背景:
    某醫藥連鎖公司成立于2004年,經過12年的發展,到了2011年門店數量為13家,已經成為所在地級市最大的連鎖藥店。公司老板很看好行業發展前景,想要加快公司發展的速度,更進一步進行區域內的擴張和區域外的擴張,但是一系列門店發展問題所困擾:(1)總部核心管理層都是老板開始創業時就進入公司,由老板一手培養成長起來,對老板有感情,對公司忠誠,但是工作動力不足,自己主動學習提升能力意識不強;(2)店面員工工作渙散,責任心不強。
三、咨詢目標與咨詢范圍
    該咨詢項目的主要目的是解決公司總部核心管理層及門店經營團隊的工作動力問題,希望通過咨詢可以提升團隊工作的積極性、責任心,加強主動學習的意識。
四、咨詢思路:
    1、根據該公司的現實情況與老板對公司未來的發展規劃,優化公司總部的組織架構,基于公司未來戰略發展需要進行崗位勝任力分析,結合公司管理層個人意愿進行職業生涯規劃及指明其今后精進的方向以及公司可以提供的支持。
    2、基于公司未來戰略規劃制定1-3年的戰略目標,基于公司未來1-3年的戰略目標對總部管理團隊和門店經營團隊實施股權激勵計劃。
五、激勵方案設計:      
    1、把門店按照發展階段、周邊環境分為幾類,如虧損店/新店、成長店、成熟店等,不同類別的門店制定不同的激勵標準,對門店團隊實施超額分紅激勵法,對門店店長除了可享有超額分紅激勵外,還可以享有該門店的在職分紅。這樣既可以提高整個門店員工的工作熱情與責任心,也可以加強門店店長的主人翁意識,讓其不僅要關注門店的盈利情況,也可以更加積極的指導和監督門店員工工作。
    2、對總部擔任核心崗位的人員進行分階段的股權激勵,3年內根據擔任崗位的價值及個人的年度績效可享有公司層面的超額分紅及在職分紅,3年后按照這3年的表現可以以優惠的價格購買公司一定比例的注冊股,真正成為公司的主人。
六、激勵效果
    參與激勵計劃的員工紛紛感言“非常感謝公司老板的大愛和格局,沒有想到打工的還能有一天成為公司的股東”,社會上一些夫妻店的小老板也紛紛“帶槍投靠”,用店、自己和員工整體加入到該公司的大家庭中。就這樣通過短期和長期激勵結合的股權激勵計劃的實施,門店擴張,3年時間,原來的13家門店,發展到61家門店,銷售額從過去的3000萬到現在的1.5個億,占據該地區80%的市場份額!絕對的龍頭老大!實現了3年前老板和團隊不敢想的目標。
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